スプリットテストアナライザー｜セールスレターの成約率解析

当ページの要点

対象としている方
「インターネットで商品を販売している方」と「ランディングページからメルマガ配信をしている方」


販売しているもの
Ａ/Ｂスプリットランテストを効率的に行うツール
これは一つのＵＲＬから、複数のページに分散転送を行い、それぞれの成約率を比較します。
要するに、「儲かるページを作るツール」とご理解ください。

このページをご覧になっている方ならば、こういった手法を駆使し、成約率を0.1％でも改善しようと、 日々苦労しているかと思います。

先に申し上げますが、すでにビジネスを運営しているあなたに、「コピーとはなんぞや？」などと解説をしたり、否定したりするつもりはありません。

コピーのテクニックなら、すぐれた方が沢山いらっしゃいますので、その方々にお任せしたいと思います。

私があなたにお尋ねしたいのは、「結局儲かったのか？」ということです。

例えば「ヘッドライン。
ヘッドラインは、読者に次を読ませる役割を果たすと言われています。

しかし、次を読ませるだけならば、アイドルのゴシップでも採用すれば簡単です。
大事なのは、見込み客を惹きつけ、売上につながるヘッドラインではないでしょうか。

注意を惹きつけることだけを目的としたヘッドラインは、街中で裸踊りすることに似ています。

現在のヘッドラインが売上につながっているのか。
それとも、もっと良いヘッドラインがあるのか。

これを知るためには、テストを繰り返し、結果を分析し、またテストをするというサイクルを続けていくしかありません。

「誰でも「テスト」を徹底的にすれば、マーケティングの天才になれる」
マーケティングの天才ジェイ・エイブラハムの言葉です。

テスト、テスト、テスト、テスト・・・・・

ビジネスを継続的に繁栄させる最も大切なことです。

結局どちらが儲かるの？
これを調べるためには、異なるページでA/Bスプリットランテストを行うのが簡単です。
シンプルに結果を解析しやすいA/Bスプリットランテストは、Googleをはじめ多くの企業が採用しており、 インターネットビジネスでは主流とされるテスト方法です。

ところが、実際に「A/Bスプリットランテスト」を行おうとすると、大きな問題に直面します。

アクセス元を統一できないのです。

アクセス元が変われば、属性が変わり、成約率も変わるります。 すでにビジネスをされている方ならご存じの通りです。

ここにAとBのテストページがあるとします。
自分のメルマガやホームページからアクセスを流そうとしたとき、どうやってAとBに振り分ければ よいでしょうか。

・メルマガの配信ごとに分ける？
メルマガの本文が変われば、読者のモチベーションも変わります。

・ホームページのリンク場所によって分ける？
リンクがあるページの本文に影響されませんか？

・ホームページで時間を分けてリンクを変える？
曜日や時間が変われば年齢や職業、性別などの属性が変わります。

・メルマガのリストから抜きだす？
登録時期に影響されませんか？

前述したとおり、「A/Bスプリットランテスト」は、アクセスが同質でないと意味がありません。 しかし、上記方法では、どうやってもアクセスの属性がぶれてしまい、信頼のある結果を得ることは難しいと言えそうです。

では、どうすればいいのか。

同じURLをクリックしても、ユーザーごとに違うページに振り分ければいいのです。

簡単な仕組みですが、正確なテスト結果を得ることができます。
これを実現するのが、スプリットテストアナライザーです。

無料オファーの提供などと引き換えに、見込み客のメールアドレスを取得目的とするページのことを、 リスト取りページ、ランディングページ、オプトインページ、スクイーズページなど と呼びます。

(どれも若干ニュアンスが異なり、使い分けに苦労します。早く統一されないかなと願っていますが、ここではリスト取りページと呼ばせて頂きます。）

リスト取りは、新規の見込み客を獲得する最大のポジションです。 ここを最適化することは、収益向上のための最良の行動となる可能性を秘めています。

これはDRMの生命線ですから、リスト取りページの成約率には常に悩んでいるのではないでしょうか。

実は、スプリットテストアナライザーは、リスト取りページの効果測定に最も威力を発揮します。

リスト取りページのコンバージョンは、セールスページに比べて高いのが一般的ですから、テスト結果がを較的短期間に得ることができます。
また、ページ変更も、決済会社への申請などが不要であるため、自分で管理しやすいといえます。

短期間に様々な手法を試すとこができるリスト取りページこそ、真っ先にスプリットテストアナライザーで効果測定を行うべきページです。

スプリットテストアナライザーで生成する短縮URLは、アフィリエイトコードを 短縮する目的でも使うことができます。

アフィリエイトコードを短縮する場合、多くの方がTinyURLをはじめとするフリーの短縮URLツールを利用されいます。

しかし、ご存知でしょうか。
フリーの短縮URLツールで生成したURLをメールマガジンなどに記載すると、一発で迷惑メールフォルダに投げ込まれるという大きな問題を抱えています。

お時間がありましたら、あなたの迷惑メールフォルダに届いたメールをぜひご覧になって下さい。
その多くが、TinyURLを使ったアフィリエイトコードが入っていることを確認できるはずです。

私に言わせて頂くと、なぜTinyURLを使い続けるのか、まったく理解できません。

スプリットテストアナライザで作りだした短縮URLは、あなたのドメインと「●●.html」で終わる 通常のURLです。

これならば迷惑メールフォルダに飛ばされる要因とはなりませんし、なによりクリックするユーザーの安心感へつながります。

ご自身で使われているサーバーにアップロードし、パーミッションを変更するだけで使えます。
（設置サーバーはPHPが動作することが条件です）
XREA、Coreserver、ロリポップ、エックスサーバーでは動作確認がとれています）

初心者の方でも分かりやすい図解設置ガイドを用意しました。
もし、どうしても設置ができない場合は、無期限でメールサポートを行いますので、ご安心下さい。
（上記4つのサーバー以外はサポートの対象外です）

スプリットテストアナライザは、複数ページを一括して管理することができます。
ソースの出力など全ての操作は、直観的でわかりやすい管理画面を使いますので、使い方に困ることはありません。

スプリットテストアナライザー設置サーバーの条件

仕様により以下の条件で正常な動作をしないことがあります

動作環境

ご不明な点がありましたら、お問い合わせください。